【本网讯】2025年1月13日，广州工商学院管理学院组织了一场别开生面的校外实践活动，工商管理专业侯治平教授、桑晓明副教授、李慧莹老师带领23工商管理专升本3班的同学们走进了校外实践基地——银洋集团，进行了一次近距离、深层次的学习与交流。此次活动旨在通过实地参观和专家讲座，将课堂理论知识与实际企业运营相结合，提升同学们的市场营销实践能力。

银洋集团作为一家在环保树脂材料领域处于行业前茅的知名企业，一直致力于技术创新与可持续发展。此次参观，同学们首先对银洋集团的主要业务和产品有了直观的了解。在集团展厅内，各式各样的环保树脂材料样品琳琅满目。从日常用品到工业制造，环保树脂的应用范围之广、性能之优，让在场的每位同学都赞叹不已。

银洋集团的营销总监吴廷树先生为同学们带来了一场精彩绝伦的市场营销理论与应用的讲座。吴总以其丰富的行业经验和深厚的理论基础，将银洋企业的发展历程与同学们熟知的STP（市场细分、目标市场、市场定位）理论、4P（产品、价格、渠道、促销）理论、4C（顾客、成本、便利、沟通）理论、4I（趣味原则、利益原则、互动原则、个性原则）理论以及4R（关联、反应、关系、回报）理论等市场营销经典理论相结合，进行了深入浅出的讲解。

吴总首先介绍了银洋集团如何通过精准的市场细分，找到并聚焦于具有潜力的目标客户群体，进而通过差异化的产品定位，在激烈的市场竞争中脱颖而出。在谈到4P理论时，吴总监详细阐述了银洋集团是如何通过不断创新产品、优化价格策略、拓宽销售渠道和加强促销力度，来不断提升市场竞争力。同时，他也强调了在新时代背景下，企业需要更加注重与消费者的沟通，了解消费者的真实需求，提供更为便利和个性化的服务，这正是4C理论所倡导的核心思想。吴总监还结合银洋集团的实际案例，生动诠释了4I理论和4R理论的应用。他提到，银洋集团通过打造有趣、有益的营销活动，加强与消费者的互动，提升品牌知名度和美誉度；同时，通过建立稳定的客户关系，快速响应市场变化，实现企业与消费者的共赢。

讲座结束后，吴总监还安排了相关的工作人员，带领师生们参观了银洋集团的产品研发生产过程。在车间里，同学们目睹了环保树脂材料的生产流程，了解了产品的质量控制和性能测试等环节。他们还参观了银洋集团的产品展示区，对银洋集团的产品有了更直观的认识。

此次参观学习活动，不仅为同学们提供了一个了解企业运营、接触行业前沿的宝贵机会，也进一步激发了同学们对市场营销专业的兴趣和热情。广州工商学院管理学院将继续秉持“产学研用”相结合的教育理念，不断探索和实践更多样化的校外实践教学模式，为培养更多具有创新精神和实践能力的高素质人才贡献力量。