为扎实推进广州工商学院商学院第六届品牌论坛暨国际・时尚・数智营销品牌案例发布会项目落地，落实“走进真实企业・共创真实案例・链接产业未来”的论坛主题，2026年10月28日下午，商学院市场营销专业2名指导老师带领4名学生代表前往花都本土美妆品牌柳丝木（OSITREE）开展企业走访及访谈调研，带领学生进行企业实习实践，近距离挖掘国货美妆品牌发展真实案例，助力学生把课堂所学的品牌管理、新媒体营销、消费者行为学等专业理论对接产业一线，在实地调研中锻炼案例采集、访谈记录与商业分析能力。

柳丝木作为扎根广州花都的本土美妆品牌，依托花都成熟的美妆产业集群优势成长发展，本次专项访谈由品牌代表卢总监进行分享，访谈围绕品牌战略升级、产品矩阵搭建、研发布局规划与营销渠道建设四大板块展开深度交流。卢总监首先回顾品牌发展历程：柳丝木创立于2015年，历经十年沉淀，在品牌十周年这一关键节点完成系统性的品牌战略升级，跳出单纯彩妆单品品牌的定位，正式确立“生命力之美”的品牌核心理念，立志打造覆盖多人群、多场景的全场景肌肤护理品牌。

供应链是柳丝木核心竞争力之一。品牌扎根花都美妆产业带，布局自有供应链体系，从原料筛选、配方研发、生产灌装到品控检测实现自主把控，能够灵活响应市场需求，高效完成产品迭代，同时依托区域产业配套降低生产、物流成本，在同类国货品牌中建立起成本与品控双重优势。在爆品打造上，柳丝木凭借变色隔离霜、高倍防晒系列、黑茶卸妆产品等多款标杆单品出圈，精准抓住学生、都市白领等年轻消费群体的护肤彩妆需求，依靠高性价比、稳定使用体验收获大量忠实用户，在各大电商平台积累了不错的用户口碑。。在研发层面，品牌坚持差异化研发路线，持续深耕黑茶特色护肤成分的研究与转化，围绕黑茶的舒缓、清洁等功效开发系列产品，形成独有的产品记忆点，和市面上同质化严重的美妆产品形成区隔。品牌没有止步于现有赛道，还主动布局男士护肤、儿童护肤等潜力细分赛道，针对不同人群的肤质特点、护肤习惯开发适配产品，持续拓宽品牌受众边界，丰富自身产品矩阵，逐步从“单品爆款型品牌”转向多品类均衡发展的综合护肤品牌。

在营销布局方面，柳丝木采用线上渠道优先的发展策略，以天猫、抖音两大平台为核心阵地搭建营销与销售矩阵。一方面依托短视频、直播带货、达人种草等新媒体形式，贴近年轻用户，持续输出产品内容；另一方面借助艺人代言合作提升品牌知名度，破圈触达更广泛的消费群体，实现品牌声量、用户种草、产品转化一体化，走出一条适配国货美妆的线上增长路径。访谈现场，师生团队结合市场营销课程知识，围绕国货美妆行业内卷现状、本土品牌如何建立长期品牌资产、爆款产品生命周期管理、线上流量红利消退后的破局方式、Z世代消费者护肤偏好等问题与卢总监深入交流。卢总监结合柳丝木踩过的市场坑、迭代调整的实战经验，分享本土美妆品牌生存与升级的思考，客观分析国货美妆的机遇与痛点，给在场师生带来鲜活的行业一手认知。

除深度访谈交流外，师生团队在企业安排下拍摄了现场访谈记录照片、集体合影，同步收集品牌宣传手册、产品资料、品牌发展历程等一手素材。按照项目流程，后续学生团队将对本次访谈录音、笔记内容进行完整梳理，系统整理品牌发展脉络、战略规划、产品逻辑、营销打法，撰写完整品牌案例报告；形成成果后先交由企业审核确认，经企业正式授权后提交至活动组委会。企业有意愿配合案例授权，调研成果审核后有望入库中国管理案例库，用于商学院日常课堂教学以及本次品牌论坛现场展示分享，优秀案例成果将参与第六届品牌论坛的现场汇报评选。

此次企业走访访谈，搭建起高校课堂与美妆产业实践的坚实桥梁。一方面，师生团队获取到本土国货美妆品牌鲜活、真实的经营管理素材，为市场营销课程教学案例开发积累宝贵一手资料，丰富案例库中国货美妆赛道内容，助力市场营销专业应用型人才培养；另一方面，通过案例共创的形式搭建校企双向交流渠道，柳丝木品牌愿意开放案例资源，将品牌十年实战经验转化为高校教学资源，既让青年学子近距离感知本土美妆品牌从单品突围到品牌升级的完整成长逻辑，理解真实商业环境下品牌决策的底层逻辑，也为品牌引入青年群体的新鲜视角，倾听新生代消费者的想法，推动产教融合走深走实，实现校企双向赋能、共同成长。

来源：市场营销教研室

撰写：陈玉茵、雷蕾

图片：谢芷晴、罗琬荀

初审：曹明香

复审：胡炜

终审：张娜