2025年5月23-24日，广州工商学院商学院市场营销专业数智营销班80名师生在张晓英副院长和谭晓丽副教授的带领下，参加位于广东省东莞市东莞洲际皮具有限公司的时尚产业Ai获客系统运营培训，在培训过程中，学生们不仅走进企业实地学习，还在专业人员的指导下，深入了解了时尚产业AI获客系统的运营模式。企业同时为同学们设置了“品牌营销策划大赛”和提供了丰厚的奖品。

在数字化浪潮席卷全球的当下，时尚产业正经历着深刻的变革，人工智能技术已然成为驱动行业营销模式创新与客户增长的核心力量。为助力数智营销专业的学生掌握前沿的AI 获客技术，培养出适应时尚产业数字化需求的实战型营销人才，我院精心筹备并开展了本次依托探迹科技的AI获客系统运营培训。同时得到了北京宏铎知识产权代理有限公司东莞分公司与东莞洲际皮具有限公司的大力支持，为同学们提供了宝贵的实践指导。

首先广东莞洲际皮具有限公司的钟文靖总经理详细介绍了时尚产业的发展过程和未来的获客难点。并介绍未来时尚产业需如何基于AI算法分析时尚消费大数据，深度剖析消费者偏好、购买决策路径及潜在需求。学生们通过学习具体的案例和数据模型，了解了如何利用 AI 技术挖掘消费者的隐藏需求，为获客策略提供有力的数据支持。

其后、薛老师为同学们介绍如何使用AI 用户画像工具，搭建精准的时尚消费人群标签体系。告知，学生们运用工具为不同的消费群体建立了详细的标签，如年龄、性别、消费偏好等，为后续的精准营销奠定了基础。

并介绍时尚产业如何掌握智能推荐系统、聊天机器人、自动化营销流程等技术的应用方法。学生们应该学学习这些工具，了解了它们的功能和使用场景，提高了实操能力。

培训过程中，同学们与培训导师一起探索AI赋能的时尚营销新玩法，如AI生成内容（AIGC）营销、AI虚拟代言人合作等，制定个性化 AI 获客方案。通过对这些新兴营销方式的学习和实践，学生们开拓了思路，提出了许多具有创新性的获客方案。

学习完系统后，同学们现场对企业的商品进行学习了解，向企业人员咨询专业知识，并拍摄照片与视频用于获客的私域营销内容制作。

随后学习运用AI数据分析工具，对获客系统的投放效果、转化率、用户留存等关键指标进行监测与评估。学生们掌握了如何通过数据分析来衡量获客策略的有效性，为后续的优化提供了依据。

培训最后，主办方为同学们设置了一个针对企业进行品牌推广获客的比赛。比赛要求参赛队伍为企业设计一个IP形象和营销方案，用于AI获客运营过程中的私域营销。并设置了一二三等奖，为参赛团队和获奖团队提供丰厚的礼品。同学们纷纷组队报名参加本次比赛。

通过本次培训，学生们在多个方面取得了显著的进步。在理论知识方面，深入理解了AI技术在时尚产业获客中的应用原理和趋势；在创新思维方面，能够结合新兴技术提出个性化的获客方案；在团队协作方面，通过分组实践，提高了沟通协作和解决问题的能力。学生们的学习成果在最后的汇报中得到了充分的体现，各小组现场提出的AI获客运营方案具有较强的可行性和创新性，得到了企业导师和学院老师的一致好评。

本次培训是一次成功的校企合作实践，学院与企业紧密合作，共同制定培训方案、提供实践指导。通过这次合作，不仅为学生提供了优质的实践平台，也加强了学校与企业之间的交流与合作。企业为学校的教学提供了实际的案例和技术支持，学校为企业输送了具备专业知识和实践能力的人才，实现了校企双方的互利共赢。同时，这次合作也为今后进一步开展校企共建课程、实习实训、以赛促学等项目奠定了坚实的基础。

本次培训的内容和实践经验为学院数智营销专业的课程建设提供了重要的参考。通过与企业的合作，学院能够及时了解行业的最新发展动态和人才需求，对课程设置和教学内容进行优化和调整。未来，学院将进一步加强与企业的合作，共建校企课程，将更多的实际案例和前沿技术融入到教学中，提高学生的培养质量，使学生更好地适应市场需求。

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稿件来源：市场营销教研室

撰稿：叶荣杰

图片：张庆林

初审：曹明香

复审：冼卓桑

终审：曹明香